책의 일생
서점 순례에서 느낀 점을 적었지만, 한가지 더 있습니다. 오프라인 서점만의 독특함이지요.
보이는게 존재하는거다.
이게 핵심입니다. 특정한 목적으로 책을 사려고 온게 아닌 이상, 대개의 소비자는 헌팅 모드입니다. 뭐 재미난게 없나, 내 니즈를 채워줄 책이 있나 이런 관점에서 봅니다. 그래서 설령 딱 맞는 책이 있더라도 한번 지나치면 끝입니다. 나중을 기약하게 됩니다. 가상공간인 온라인 서점은 검색과 링크가 본질이기 때문에 이런 일이 적지만, 물리적 공간에서는 현재(presence)하는게 중요합니다.
일례로, 일반 분류 서가를 보면 각 한 권 정도씩 있습니다. 만일 어떤 책을 누가 사가면 다음 사람은 그 책 없는 스페이스에서 책을 고르게 됩니다. 또 팔릴 수 있었던 책은 억울하겠지요. 그런 점에서 평대는 여러 권이 쌓여있으므로 유리합니다. 제가 관찰한 바, 서점에서 최고로 좋은 자리는 단연 베스트셀러 또는 추천 코너입니다. 바쁜 애서가들은 시간이 없으므로 추천 목록에 많은 신뢰를 줍니다. 필터의 유용성이지요.
이런 관찰을 과장되게 말하면 책의 일생이 있더군요.
phase 1: 출간하면 평대 또는 매대를 잡습니다. 만일 여기를 못잡거나 그 정도 마케팅 비용을 못쓰면 시초부터 서가로 들어갑니다. 그러면, 누가 발굴해줄 때까지 세상과 접촉은 미약해집니다.
phase 2: 약 한달 간 신간으로서의 검증기간내에 반응이 있으면, 화제의 책이나 추천 등 별도 섹션으로 갑니다. 아니면 서가행.
phase 3: 더 반응이 좋으면 베스트셀러가 되지요. 아니면.. 어딘지 알죠?
phase 4: 불꽃같지는 않더라도 꾸준히 팔리면 스테디셀러 섹션에 들어갑니다. 사실 스테디 셀러라는 태그 자체가 스테디 셀링을 유도하지만 말입니다.
다소 재미 삼아 쓴 글이라 정확하지 않고, 또 서가를 얕잡아 말하려는 의도는 없습니다. 오프라인 서점의 핵심은 주목의 할당이고, 그 주목을 유지하는 서점의 진열 또는 판매방식을 곰곰히 살펴본 글입니다.
마지막으로 켐페인 하나. 제발 평대에서 책 볼 때 제발 남의 책 가리지 맙시다. 강남 교보에서 어떤 여성분이 제 책 더미위에다 딴 책 올려놓고 본문을 계속 읽으셨다는. 10분 넘게 기다려도 다른 사람들이 yes! 있는줄도 모르고 지나쳐가셨다는.;;;
