'각인'에 해당하는 글 2건

느끼는 뇌

Sci_Tech/Review 2009.01.02 16:25
저명한 인간 생태학자인 Eibl-Eibesfeldt는 말했습니다.
아마도 인간은, 포식자들에 대한 기본적 공포에 더해서 지적인 능력에 기초한 실존적 공포까지 지닌, 가장 공포에 찬 피조물이다.

Joseph LeDoux

(원제) The emotional brain


정서(emotion)의 진화적 특징을 동물 뇌 실험을 통해 밝혀온 르두의 책입니다. 다마지오의 인문학적 글쓰기가 아닌 전형적인 의학적 서술입니다. 따라서 다소 어렵고 복잡한 내용이 이어집니다. 굳이 하나로 줄여 말하면 핵심은 이중기억 가설입니다.

즉, 기억은 두가지 경로가 있다는 점입니다. 하나는 해마가 담당하는 명시적 (explit)이고 선언적 (declarative)인 기억입니다. 다른 하나는 암묵적(implicit)인 기억이며 편도핵(amygdala)이 담당합니다.
해마 기억은 피질로 이어지는 신뇌적 기억입니다. 공간을 표상하고 추상을 저장합니다. 언어로 꺼내어 표출됩니다. 정서와 관련하면 정서 경험을 기억(memory of emotional experience)합니다.
반면, 편도핵 기억은 정서 기억(emotional memory)입니다. 정서 자체를 기억합니다.

이런 관점으로 볼 때, 인간의 보편적 특성인 유아기억상실도 설명 가능합니다. 우리에게 세살 이전은 희한할 정도로 기억이 안납니다. 그러나 어떤 특정한 장면은 유독 세세히 스냅샷 사진처럼 남아 있습니다. 이유는, 도마뱀의 뇌에 해당하는 편도핵보다 해마가 늦게 성숙하므로, 해마 발달 이전의 기억은 장기기억으로 저장되지 않기 때문입니다. 물론, 편도체가 담당하는 정서기억이 있어서 어떤 특정한 정서경험, 예컨대 길을 잃어 놀랐다거나, 부모에게 학대받은 기억 등은 정황은 모를지라도 평생 각인됩니다. 프로이트는 이를 잠재의식에 새겨진 상처로 표현했지요.

이중기억 가설을 따르면, 기억의 다른 특성도 설명력이 좋습니다. 정서가 곁들여진 기억이 증강되는 선택적 특성이나, 기억이 시간에 따라 왜곡되는 불완전성도 그러합니다. 심지어, 지나친 외상 (trauma)에 따라 선택적으로 기억상실이 일어나는 메커니즘까지 그렇습니다. 지나친 스트레스는 해마의 작용을 위축시켜 명시적 기억을 없앱니다. 반면 편도핵을 활성화하여 정서반응만 남기지요. 결과로 공포증(phobia), 외상후증후군(PTSD), 공황장애 (panic attacks) 등의 신경증상이 생깁니다.

정서는 진화의 핵심입니다. 정서습관은 인간행동의 병렬처리 (parallel processing)를 가능하게 합니다. 또한, 추론과 추상을 담당하는 고등 뇌 기능인 작업기억 (working memory)으로 인해 좀 더 통합적 사고를 하게 됩니다만, 그 의식의 근저에는 편도핵에서 피질로 주는 피드백이 있습니다.

결국, 제가 전달하고 싶은 중요한 사실은 이겁니다.
감정은 이성의 시녀인 하부 개념이 아닙니다.
감정은 오히려 이성의 주인입니다.
이 점에서 플라톤은 틀렸고, 데카르트도 틀렸습니다.

특히, 스트레스를 받으면 해마가 위축되어 이성적 능력이 저하됩니다. 더더욱 스트레스를 유발하게 됩니다.
여러분의 감정을 소중히 다루시기 바랍니다.

다행인 점은, 감정은 그 하부구조인 신체의 표상이란 사실입니다. 감정은 의식으로 조절이 안되지만, 신체의 활동이 건전히 이뤄지면 적절한 감정으로 복원하는 특성이 있습니다. 즐겁게 이야기하고, 많이 웃고, 가볍게 몸을 움직이면 스트레스도 날아가고 건전한 몸과 마음을 갖게 됩니다.

올해도 여러분 모두 평안하고, 그로 인해 건강하시길 바랍니다.
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Inuit
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트랙백  3 , 댓글  24개가 달렸습니다.
  1. 말씀 처럼 이성과 감성은 떼어놓고 생각할 수 없는 것 같습니다.

    책 내용이 상당히 어려울 꺼 같다는 느낌이 오네요. ㄷㄷㄷㄷ
  2. 동양에서는 감정의 부침(뜨고 가라앉음)을 보는 것...즉 자신의 감정 상태를 확실히 인식하고 있는 것 만으로 만병을 예방할 수 있다고 했죠. 예전에 컨디션이 안좋을 때, 지덕체가 아니라 체지덕이라는 생각을 한 적이 있습니다. 건강한 몸이어야 건강한 정신이 되고, 건강한 정신으로 공부를 해야 공부한 것이 덕이 된다는 것이죠. 뭐...어차피 개똥철학입니다만-_-;; 짧은 글을 하나 트랙백 합니다. 뇌과학이랑은 큰 상관 없는 글이긴 하지만

    그나저나 비슷한 책을 하나 사 놓고 반의 반도 못읽었네요. 이런 종류의 책은 진도나가기 너무 힘들어서
    • 아니 체지덕의 상승효과는 딱 뇌과학의 결론이기도 합니다.
      몸은 감정으로 표상되고, 감정은 이성을 뒤에서 조종하거든요.
      우울할 땐 의사결정도 함부로 하지 말라 할 정도입니다.
  3. 최근에 읽은 글들 중 가장 도움이 되는 글이네요.
    스트레스가 지금처럼 심했던 때도 드문 것 같은데
    안아프고 잘 살아있는걸보면,
    아기랑 놀아주느라 웃고 운동을 하기 때문인 것 같습니다.
    2살짜리가 벌써부터 효도를 하네요.
    • 하하.. 맞습니다.
      아이가 어떨땐 삶의 의미를 주기도 하지요.
      특히 곁에 누워 보셨습니까.
      쌔근쌔근 숨소리만 듣고 있어도 잠이 스르륵 오지요.
      전 제 아이를 수면제로 사용하기도 했습니다. ^^;
  4. http://www.read-lead.com/blog/entry/숫자-알고리즘

    PS에서 이성이 감정의 시녀라는 개념을 살짝 적어 놓고 나중에 '이성,알고리즘'이란 포스트를 올릴 생각이었는데.. 오늘 inuit님께서 멋지게 포스팅해주셨네요. 흠뻑 공감합니다. 트랙백이 안 걸려서 수동으로 트랙백 겁니당~ ^^
    • 벅샷님과 계속 유사한 영역을 탐구하고 비슷한 결론을 얻는듯 합니다. ^^
      트랙백이 안되나요? 제가 테스트 해본 결과나 다른 분들은 되는듯 한데. 일단 제가 벅샷님께 걸어보겠습니다.
  5. 년 초부터 따뜻한 글 감사합니다. ^^
  6. 맞아요. 감정을 바탕하는 활동이 행복하게 사는 방법인 것 같아요. 물론 이성과 감정이 적절히 안배된 균형이 있어야겠죠.
    그나저나 운동이야기 하시니 배드민턴 치고 싶어지네요. 봄이 빨리 좀 왔으면 좋겠어요. ^ܫ^
    • 어머나...배드민턴을 좋아하시나요? 해바라기C님^^
      울 친정엄마가 동네경력 30년의 실력파신디...
      언제 한 게임 주선할까나요?...ㅎㅎ
      아...전 몸치에 운동신경 꽝!인지라...ㅋㄷㅋㄷ
    • 와~! 딴건 몸친데 배드민턴은 자신있습니다.
      사실 스피드민턴이라고 공의 속도가 무지하게 빠른 배드민턴과 유사한 운동이 있습니다. 공 머리가 무거워요. 라켓도 탄력이 더 좋구. 공 최고속도로 비교하면 테니스와 배드민턴의 중간 정도 되는 것 같애요. 날 좋을 땐 주로 이걸하고 놀아요. 일단 비슷하니까~!

      근처 사시면 참 좋겠따~! 심심하면 찾아가서 운동할텐데~! ^ܫ^ /
    • 토댁님과 해바라기C님이 그리 멀지 않은 곳에 계시잖습니까.
      언제 한판 하시죠.
      아무리 몸치라도 토댁님 어머니의 유전자를 생각하면 보통 이상은 되실듯. ^^

      스피드민턴이란건 재미있어 보입니다.
      바람불어도 좀 할 수 있나 모르겠습니다.
      전 배드민턴 좋아하지만 거의 안치는게 실내코트 아니면 바람때문에 재미없어서 말이죠..
    • 바람이 아주 세게 불면 당연히 안되지만, 배드민턴보다는 영향을 덜 받아요. 원래 공머리가 무거운데다 윈드링 이라고 무게를 추가할 수 있어요. 살랑 바람 정도는 신경안써도 되더라구요.
      저도 배드민턴을 오래 쳤는데, 바람 영향을 크게 받지 않는다는 걸 보고 스피드민턴을 구했었어요.
      주고 받는게 빨라서 치고나면 속이 후련합니다.
      추천해 드리고 싶어요~ >ܫ< /
    • 말씀들어보니 스피드민턴이 제게 딱 맞겠네요.
      봄되면 해봐야겠습니다.
      (잊지 말아야 할텐데.. -_-)
  7. 명시적 기억이란 지식과 같이 그 사안에 집중해야 하는 기억이고 암묵적 기억은 걷는 행위와 같이 집중 없이도 떠올릴 수 있는 기억이라고 하더군요. 그런 의미에서 보면 정서적인 기억은 암묵적인 기억이라고 할 수 있겠네요 ^^

    음... 그리고 유아기억상실은 기억은 되었지만 그 기억을 읽어들이지 못해서 일어난다고 설명하기도 하더라구요. 기억이 안된 것은 아니지만 주변환경이 변해서(기억은 주변 환경에 많은 영향을 받는다고 하더라구요) 쉽게 꺼내지 못한다고 설명하는 방식이지요.

    어디선가 이성이 감성의 시녀라는 말을 들은 것 같은데, 어디서 본 것이려나;;;
    • 덱스터님도 이쪽에 관심이 많으신가봅니다.
      앞으로도 자주 의견을 교환했으면 합니다. ^^
  8. 기분이 좋으면 일도 잘되고, 나쁘면 집중이 안되는 것이 바로!! 이거때문이었나요. 후후.
    그나저나 건강검진 결과가 나왔나요? 작년에는 정말 바쁘셨던 것 같은데, 올해는 더 바쁘시겠죠? 일과 가족, 건강까지 다 챙기는 것은 정말 쉬운 일이 아닌것 같습니다.
    • 그런면도 있지요. 있는게 아니라 많지요.
      건강검진은 합격했습니다.
      정밀진단은.. 어제 1차로 결과는 들었는데 경과를 좀 더 보자고 하네요.
      고맙습니다.
  9. 음~~~
    오늘은 이 토댁이 맴이 좀 무거운 탓으로 모든 결정은 낼로 미루고
    빨리자야겠습니당, ㅎㅎ
    뭐 아무 이유없이 그러하네요...
    하긴 이유없는 결과가 어디있겠습니까?
    단지 그 이유가 하찮은 것이라 이유로 인정하고 싶지 않은 것이겠지요..하하

    즐거운 날 되세요.
    연초에 일이 있다 하신 것 같은데 잘 되어가고 있으신가요?
    참, 건강검진은 어떠하신지요?^^
    오늘은 이러저러 주문을 좀 많이 걸어야 겠네요..그죠??^^
    • 토댁님 연초부터 안좋은일 있는거 아닌가 모르겠습니다.
      주말에 기분전환 하시고 다시 에너자이저 토댁님이 되길 바랍니다.

      연초 일은.. 낼모레 출장입니다. -_-
      행운을 빌어주셔요. ^^
    • 이런 ...다시 출장의 시작이십니까?
      실오실오...넘 멀리 가시나요?...
      보지 못하는 새로운 세상을 볼 수 있는 것은 좋은디...

      건강히 잘 다녀오시고 목적은 꼭 달성하시길..
      주문은 팍팍 넣어드릴께요^^*
    • 네. 몸도 성치 않아서 멀리 가기 참 부담스럽네요.
      아무래도 싱싱한 토마토를 먹어야 낫겠어요.
      빨리 달게 키워주세요. ^^
secret

컬처 코드

Biz/Review 2007.05.20 10:46
짧지만 미국에는 두차례 거주했더랬습니다. 하지만 현지 사회 속에 섞여 사는 형태가 아닌지라 관찰자로서의 삶에 가까웠지요.

왜 미국에는 비만한 사람이 많을까?

왜 미국 실내는 이리도 춥지?
어째 그렇게 평생 기를 쓰고 돈을 버는지, 그리고 또 쉽게 기부를 해버리는지?
기술만 놓고 보면 별로 신통하지도 않은 블랙베리는 왜 그리 인기지?

퍽퍽한 땅콩버터는 왜 그리 각별한 애정이 있을까?

이런 생각을 할 때가 잠깐씩 있었고, 느닷없이 떠오른 만큼 또 그렇게 빨리 생각의 뒤편으로 물러갑니다.
하지만 이런 의문에 대한 그럴듯한 답이 있을지도 모를 일입니다.

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Clotaire Rapaille

원제: The culture code

부제: 세상과 모든 인간과 비즈니스를 여는 열쇠

이 책을 통해 위에 열거한 제 개인적 의문에 대한 답을 얻었습니다. 그 외에 다른 궁금증에 대한 답들도 많습니다.

왜 패스트푸드는 미국에서 시작되었을까.
왜 미국은 앨고어 대신 조지 부시를 택했을까.
왜 미국인은 야구에 열광할까.


이유는 바로 코드. 마음의 열쇠입니다.

라빠유씨의 기본 가설은 이렇습니다.
인간의 성장 과정에서 학습을 하게 되는데, 학습과정에서 감정적 인식과 묶여 각인(imprint)된다고 봅니다. 이러한 각인은 인성을 정의하는 기초가 되며 개인이 세상을 이해하는 관점이 되기도 합니다. 따라서 학습이 이뤄진 상황에서의 관점인, 감정상태를 파악하면 학습의 본령에 접근 가능하다고 보는 겁니다.
이러한 감정상태는 문화권 마다 다르며, 책에서는 컬처 코드라 칭합니다. 따라서 각인이 행동 비밀의 자물쇠라면, 코드는 그 열쇠에 해당합니다. 결국 '왜 이렇게 행동할까?'란 물음에 대한 궁극적 답을 제공하게 되지요.


설명이 좀 어렵지요? 예컨대 자동차의 잠재고객에게 어떤 기준으로 차를 고르겠냐고 물어봅시다. 대개 연비니 인테리어니 선회 성능 등의 이야기를 합니다. 하지만, 이는 진실을 말한 것도 거짓을 말한 것도 아닙니다. 지금껏
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PT Cruiser

배운대로, 또 질문자가 원하는대로 대답할 따름입니다.

실제 미국인의 감성적 각인을 조사해보면 실체에 조금 가깝습니다. 예컨대 머스탱과 캐딜락 등 고전 자동차에 대한 강렬한 인상, 처음 열쇠를 받았을 때의 해방감, 자동차 뒷자리에서 처음 가진 성적 경험 등이지요. 결국 근저에는 자유와 관능이라는 코드가 자리잡고 있습니다. 따라서 크라이슬러에서는 이를 바탕으로 독특하고 도전적이며 섹시한 컨셉의 PT Cruiser를 개발하였고 출시와 함께 돌풍을 일으켰습니다. 연비나 안정성, 기계장치의 차별적 우수성이 전혀 없음에도 불구하고 말입니다. 이런 부분을 consumer survey로 알아낼리가 만무지요.

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Jeep Wrangler

그 뿐인가요. 90년대 말 지프 Wrangler가 SUV에 형편없이 밀렸을 때의 일입니다. 미국인의 지프에 대한 코드를 찾아보니 말(horse)이었습니다. 결국 거친 가죽소재와, 탈착식 도어 및 개폐식 지붕을 채택하여 말달리는 느낌을 강화하고 사각형 전조등을 눈을 닮은 원형으로 바꾸었습니다. 광고 또한 말을 연상시키는 셰인 류로 집행하였습니다. 결과는 사라져가는 브랜드의 부활이었지요.


더더욱 재미있는 사실이 있습니다. 랭글러가 미국시장 성공 이후 유럽시장에 진출할 때는 다른 전략을 사용했다는 사실입니다. 지프에 대한 프랑스인과 독일인의 각인 코드는 독일로부터 벗어난 '해방'이었고, 랭글러는 즉시 해방자 (liberator)로 포지셔닝 하였습니다. 유럽에서의 시장점유율은 즉각 상승했지요.

이처럼 마술과 같은 코드 각인 가설에 대해 저자는 인간 뇌구조로 설명합니다. 즉 이성을 담당하는 대뇌피질, 감정을 담당하는 대뇌 변연계 그리고 생존과 연관된 파충류의 뇌 (reptilian brain)까지 복합적, 심층적으로 각인을 담당하지만 외부와의 교신은 오직 대뇌피질이 담당하므로 피상적 설문에는 그럴듯한 이야기만 나오지 근저의 진짜 원인에는 접근이 어렵다는 것입니다.

그래서 코드에 접근하기 위한 라빠유씨의 방법은 양파 벗기듯 뇌의 내부로 들어갑니다. FG를 모아놓고 세개의 세션을 갖습니다. 예를 들어 식사에 대해 조사한다고 가정하면 이렇습니다.
첫째 시간은 이성(理性)과 대화합니다. 식사에 대해 전혀 알지 못하는 외계인을 상대로 개념을 설명하도록 요청하는 방식입니다.
둘째 세션에서는 감성의 영역에서 놉니다. 잡지에서 식사와 연관된 그림이나 단어를 자유롭게 오려서 새로 붙이며 마음을 열어갑니다.
가장 중요한 세번째 세션은 파충류의 뇌와 통신하는 시간입니다. 포커스 그룹사람들을 눕게 하여 가수면상태로 한 후 최초의 식사에 대한 인상을 묻습니다.
바로 각인이 코딩된 그 시점으로 되돌아 가는 것이지요. 이렇게 여러 명의 응답을 확보하면 그 문화의 코드에 다가설 수 있을 듯도 합니다.


책의 대부분은 프로젝트를 통해 저자가 알아낸 미국인의 코드들에 대한 설명입니다.
재미가 있어 책에 나온 코드를 빠짐없이 정리해 보았습니다.


보실분만 클릭



어쩌면 이 책의 진정한 부제는 미국의 해부학 (anatomy of US)일지도 모릅니다.
실제로 미국인의 문화에 대한 많은 해답을 줍니다. 그러나 미국인에 한정된다는 제한성도 갖습니다.
그래도 컬처 코드 개별이 아닌 총체로서의 시사점도 큽니다.


이를테면, 경영학의 주류를 점하는 미국의 학문적 결과에 대해 반드시 음미할 필요가 있음을 또 한번 되새기게 됩니다. 특히 심리 및 행동의 문화적 컨텍스트가 강하게 작용하는 HR 관련한 분야라면 더 그렇습니다. 실험으로 검증되었을지라도 대양을 건너면 다른 차원의 이야기가 될 가능성이 있으니까요.

다른 관점에서는 각국이 다른 문화 코드를 소유함을 전제하면 지나치게 빠른 세계 동조화가 우려됩니다. 전쟁이든 교역이든 문화 교류 자체도 충격이 컸는데, 기술 발전에 의해 물리적, 정보적으로 통합되는 상황에서 상이한 페이스로 인한 불일치 가능성이 높습니다. 당장 우리나라만 해도 그런 사례를 많이 보게 됩니다. 장유유서에 대한 뿌리깊은 각인과 능력위주 사회성의 요구 간의 마찰과 같은 방식으로 말이지요.

마지막으로 기업 경영자로서의 관점입니다. 책에 나온 기업 사례는 무섭도록 조직적입니다.
예를 들어 일본에 커피를 팔기 위해 컬처 코드를 조사한 사례가 나옵니다. 조사 결과 커피에 대해 아무런 코딩이 되어 있지 않음을 발견합니다. 여러분이라면 어떻게 대처하겠습니까. 이 회사는 결국 일본 전체에 대해 10년 이상 장기에 걸쳐 커피라는 개념을 각인시킵니다. 코딩을 하는 거지요. 그리고 일본을 커피 중독국가로 만들어 많은 매출을 기록했습니다. 현재 일본은 미국, 독일에 이어 세계 커피 3대 소비국이며, 커피의 여왕이라는 블루마운틴은 90%를 일본이 입도선매하고 있습니다. 그리고 이 회사의 이름은 네슬레입니다.


아무튼, 이 책은 매우 재미있습니다. 귀 기울일 개연성은 충분합니다.
다만 모든 코드를 다 믿을 필요는 없겠습니다. 예컨대 임의의 두 상징를 연관시키고 사후적으로 설명하기는 매우 쉬우나 인과성 있는 적확한 개념을 뽑는 것은 항상 어렵기 때문입니다. 결국 아무것도 몰라도 반은 맞을 확률을 깔고 들어가는 부채도사의 오류에 봉착할 수도 있다는 점을 주의해야 겠지요.

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트랙백  5 , 댓글  20개가 달렸습니다.
  1. 나왔을때부터 찍어둔 책인데
    도서관에서 계속 다른 사람이 대출..-_-;;;
    아무래도 사라는 뜻일가요?;;
  2. 멋진 리뷰 잘 읽었습니다! 책장에 꼽혀만 있던 '읽어야할텐데'류의 책이었는데, 우선순위가 단번에 올라갔습니다. 감사합니다.
    • 재미있는 표현입니다.
      '읽어야 할텐데'에서'어서 읽자' 등급으로 상향 조정인가요. ^^
  3. 내일부터 출퇴근길에 읽으려고 가방에 챙겨둔 책입니다.
    다음부터는 [스포일러有]라는 말머리를 달아주시면 감사하겠습니다?^^
    • 스포일러 죄송합니다...만, 사실 스포일러 없습니다. 하하
      내용 보시면 포스팅과 또 느낌이 많이 다를겁니다. 제 리뷰가 늘 그렇듯. -_-
  4. 오옷~ 이 책 읽으려고 사둔 건데! 코드정리해두신 걸 보니 '이것만 보고 말까'하는 마음이 뭉글뭉글 피어오릅니당~.^^
    • 코드 정리는 susanna님 책 다 읽으시기 전까지는 빼도록 하겠습니다. susanna님의 '컬처 코드' 리뷰를 보고 싶기 때문이지요. ^^
  5. 멋진 책이군요. 사실 이와 같은 논의는 수도 없이 반복되었던 것입니다. 소위 경영 전략을 위해 소비자 조사를 하지 말라는 금언과 연관된 내용 같군요. 그렇지만 이 책처럼 인간의 뇌 구조나 문화적 코드, 그리고 시간적 접촉점까지 구체적이고 색다른 분석을 제시한 책은 없었던 것 같습니다. 저도 꼭 사서 읽어봐야겠어요. 책이라면 일각연 있으신 분들 모두 이 책을 구입하신 것 같은데 당장 읽고 동참해야겠습니다.
    • 정신분석학자가 마케팅을 분석했기 때문에 가능한 가설이었다고 생각합니다. 그래서 더 흥미롭지요.
  6. 정말 흥미로운 책입니다. 컬쳐 코드를 잘 이용하면 저렇게 무섭게(?) 효과가 나온다는 것이 섬뜩하기도 합니다. (코딩이 되다니 -_-)
    우리나라사람들의 코드도 좀 분석해보면 좋을텐데요. Inuit님께서 좀 해주세욤. +_+
  7. 여지껏 inuit님의 책 리뷰중 가장 읽고 싶은 느낌이 드는 책이군요. 당장 주문해야 겠습니다. ^^
  8. 책 선물 받을 기회가 있었늗네 inuit님 리뷰로 이 책으로 낙찰되어 오늘 받았습니다. +_+ 열심히 읽어봐야겠습니다.
  9. 저도 한번 읽어보고 싶은 책입니다. 책 소개 잘보고 갑니다.
  10. 아마도 제 잠제의식에 inuit님의 포스트가 남아서 이 책을 사게 됬던거 같습니다. 반디앤루니스에서 싸게 팔길래 후다닥 사서버렸다는...

    제 포스트가 부끄러워 감히 트랙백하지 못함을 이해해주세요 ㅜㅜ
    • 제가 스팟님 '구뇌'에 전했나 봅니다. ^^
      리뷰 읽어봤지만 훌륭한데, 트랙백해주시면 감사하겠습니다.
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