'독점'에 해당하는 글 3건

제로 투 원

Biz/Review 2015.05.30 09:00

Peter Thiel

(Title) Zero to one


Not the same "One"
0이 1로 되거나, 1이 2가 되는건, 덧셈의 세계에서는  똑같다. 하지만 곱셈의 세상은? 0은 무한을 곱해도 그대로이지만 1에는 100을 곱해도 엄청 큰 숫자가 된다. 이 단순한 비유에서 저자는 제목을 택했다. 즉, 0이 1이 되는건 창조, 1이 N이 되는건 효율화다. 그리고 그 마법같은 창조의 시간을 만들어 내는게 스타트업이다.


수직적 진보
1->N이 수평적 진보라면, 0->1은 그래서 수직적 진보다. 그러한 수직적 진보를 이끄는건 기술이다. 최근  스타트업이 성행하는 이유이기도 하다. 기술이 뒷받침되고 그 기술이 가치를 창출하고 축적된 이익이 새로운 혁신을 이끌 기술을 보조하니까.


과거로부터의 교훈
저자가 닷컴 버블의 형성과 붕괴를 지켜보며 얻은 교훈은 네가지다.
1. 점진적 진보보다는 대담한 위험을 감수하는게 낫다
2. 나쁜 계획은 없는 계획보다 낫다
3. 경쟁이 심한 시장은 이윤을 파괴한다
4. 판매는 제품만큼이나 중요하다.
평범하다고? 실제로 많은 경영자들이 반대의 길을 걸었고, 이 글을 읽는 그대도 매 판단의 순간에서는 혼란스러울 수 있는 이슈에 대한 답이다. 물론 정답은 없다.


결국 독점이다
독점이란 말이 주는 도덕적 뉘앙스를 잊어라. 어떻게 포장해도 성공한 기업은 독점의 결과다. 어떤 시장, 지역, 고객을 대상으로하느냐이지 독점력이 없는 기업은 큰 성공이 어렵다. 심지어 공룡기업들의 대결도 미래독점을 위한 치열한 참호전일 뿐이다.


독점기업의 특징
1. 독자기술
2. 네트워크 효과
3. 규모의 경제
4. 브랜드 전략
이 넷을 다 갖고 있으면 매우 훌륭하지만, 이 중 하나도 없다면 그 계획은 심각하게 재고하고 포기해라. 나 또한 너무 잘알고 있는 각각의 개념이지만, 이 네가지 필터를 동시에 고려하면서 놓치고 있던 부분을 짚어낸 경우가 종종 있었다. 꽤 유용한 프레임웍이니 흥미로운 분은 외우시라.


Hidden secret
마지막으로 짚고 싶은건 '숨겨진 비밀'이다. uniqueness를 잡아내기 위한 렌즈로 저자는 집요하게 묻는다. 당신은 무슨 숨겨진 비밀을 알고 있는가? 그 숨겨진 비밀에 거대한 기회가 있고, 이를 실현해내는게 스타트업이다.


Peter Thiel
워낙 유명한 저자인지라 자세한 언급은 낭비같다. 페이팔 공동창업자이며, 페이팔 마피아의 일원으로 연속적인 창업과 투자의 성공을 거뒀다. 오히려 흥미로운 점은, 이 책을 읽으며 피터 틸의 접근방식이 워렌 버핏을 많이 닮았다는 점이다. 집요한 장기적 관점, 그리고 남들과 다르게 상상하는 습관이다. 모든 성공은 각기 다르게 비슷하다.


Inuit Points ★
별 다섯을 준다. 사회적 유명세가 아니라, 개인적인 착안점에서 천금을 줘도 못 얻는 원포인트 레슨을 얻었기 때문이다. 우리 아들도 읽으라 했다.


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맞수기업열전

Biz/Review 2011.09.27 20:00
하나는 외롭고, 둘은 싸우고, 셋은 서열짓기다.
-Inuit
최소한 산업에 있어서는 의미있는 명제일 것입니다. 허핀달 지수(Herfindahl index)로 수치화 되기도 하는 과점은, 산업이나 기업의 복리와 생사를 결정짓는 중요 변수입니다.

모두가 독점을 원하지만, 시장은 독점을 흔쾌히 허락하지 않습니다. 아무리 사랑받는 독점기업이라도, 가격과 고객 세그먼트 상 틈새가 항상 있기 때문이지요. 하다못해 공짜 경제학을 전면에 내세워 가격 차별화의 여지를 줄여 놓은 구글조차, 광고, 플랫폼, 서비스 측면에서 수많은 경쟁자들이 생겨나고, 도전하고, 무럭무럭 자라는 형국입니다.

결국, 산업별 최적의 양적 기준은 동태적인 측면에서 봐야 합니다. 하나의 강력한 사업자가 떠오르고 이에 도전하는 강력한 맞수가 생기고 그 경쟁에 의해 산업 자체가 커지면서 새로운 사업자가 들어올 여지가 생기는 방식이지요. 만일 혁신이 없다면 산업의 외연이 정체되면서 독점이나 복점, 과점 체제가 안정화됩니다.

이런 측면을 이해할 때, 산업을 자극하면서 스스로 성장하는 맞수 기업간의 성장 드라마는 두가지 측면에서 흥미를 줍니다. 첫째, 산업-기업간의 상호작용이 가장 극명하게 보인다는 점, 둘째, 그 연대기적 추적 자체가 내포하는 수많은 스토리가 호기심을 충분히 채운다는 점이지요.

정혁준

같은 맥락에서, '한겨레 21' 경제팀장 출신의 저자가 정리한 국내 맞수 기업의 성장사는 충분히 즐겁게 읽힙니다. 우선 우리가 익숙한 기업들의 과거 모습이 주는 이야기적 함의가 재미나고, 혼자였다면 해내지 못할 시대적 혁신과 돌파를 맞수끼리 겨뤘기에 이뤄낸 구조적 측면에 대한 깨달음이 의미를 보탭니다.

현재 우리나라 기업의 근간이며 세계에서 손꼽는 플레이어인 삼성과 LG의 총수가 사돈에 동향 출신이란 점이나. 엔씨소프트와 넥슨의 대표가 같은 과 선후배이고, 다음 이재웅 창업자와 네이버 이해진 창업자가 같은 아파트에 살던 친구란 점들 등등 수많은 인연은 맞수가 단순한 짝짓기가 아니라, 정보 교류과 개인적 모티베이션의 상호작용이란 점을 다시 생각하게 합니다.

전반적으로 책은 꼼꼼하고 재미납니다. 전체 산업 돌아가는데 빠꼼한 저도 새로 알게된 팩트가 제법 많을 만큼 알찹니다. 우리나라 기업환경을 이해하는데 도움이 되고, 창업이나 신사업 론칭의 시점적 배경이 집중되므로 새로운 각오를 다지는 직장인에게도 좋은 참고가 될 것입니다.

다만, 언론사 데스크 입장에서 굵직한 기업들, 그것도 창업자의 이야기를 다루는 한계로 깊이에서 넘지 못할 선이 보이고, 사보 수준의 미화가 많아 도덕적, 전략적 맹점을 죄다 넘기는 점은 태생적 결함이라고 이해를 미리해 둘 필요가 있습니다. 그냥 많은 기대 말고 스토리의 재미에 빠져도 충분히 아깝지 않은 책임은 분명합니다.
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“무슨 장사를 하면 돈을 벌 수 있나요?”
“어떤 주식에 투자해야 돈을 버나요?”
“어떤 부동산을 사야 돈이 되나요?”
“비디오가계, 커피숍, 호프집으로 돈을 벌 수 있나요?”
“남보다 돈 많이 버는 사업이나 직업에는 어떤 공통점이 있나요?”
우리는 이러한 질문을 많이 받는다.
그런데 이러한 질문에 대해서 2500년 전에 고민한 철학자가 있다.
그가 바로 탈레스이다.


척척박사 탈레스( Thales : B. C 640 - B. C 546 )

탈레스는 모르는 게 없는 척척박사 만물박사였다.  그가 얼마나 똑똑했는지 2500년 전의 그의 대화를 살펴보자.
“일년은 몇 일 인가요?”
“일년은 365일이다. 나는 태양이 달이 어떻게 움직이는지도 다 안다.
B.C 585년 5월 28일에 개기일식이 있을 것이다. 대낮에 태양이 사라져 온통 세상이 깜깜해질 것이다. 그러니 그날은 창문을 닫지 말고 지내라.“

정말로 예언대로 그날 개기일식이 일어났다. 당시는 메디아인과 리디아인의 전투가 있는 중이였다.
일식 때문에 태양이 갑자기 빛을 잃자, 양쪽의 장군들은 이대로 전쟁을 계속하면 신의 노여움을 사게 될 것이고 생각했다. 그래서 급히 전투를 멈추었다고 한다.
계산기도 없고 망원경도 없는 당시에 일식을 예견할 수 있을 만큼 탈레스는 천재였다.

“피라미드의 높이가 얼마인지 아세요?”
“ 삼각형의 닮은꼴 원리를 이용하면 된다.
피라미드 앞에 막대를 이동해서 막대의 그림자와 막대의 길이가 같아지는 지점에서 피라미드 그림자의 길이가 바로 피라미드의 높이와 같다.
삼각형의 닮은꼴을 이용하면 해안에서 해상에 있는 배[船]까지의 거리도 측정할 수 있다.“

“항해 중에 북쪽을 어떻게 알 수 있나요?”
“작은곰자리(북두칠성)이 북쪽을 가리키는 가장 확실한 안내자이다.”

“세상의 모든 것은 무엇으로 이루어져있나요?”
“만물의 근원은 물이다. 물은 끓으면 수증기로 기화하고 추우면 얼음으로 변하는 등 그 형상을 달리하지만 모두 물이 변한 것이다. 정액도 물로 이루어져 있고 씨앗도 수분을 머금고 있다.
물이 있어야 싹이 튼다. 그래서 세상만사는 모두 물인 것이다. “
탈레스가 최초의 철학자로 인정받는 계기는 "만물의 근원은 물"이라는 주장 덕분이다. 변화하는 형상 속에서 변화하지 않는 본질을 제시했다는 점에서 최초의 철학자로 인정 받았다.


가난했던 탈레스

척척박사 탈레스는 돈에는 무관심했다. 그래서 가난하게 살았다. 그런데 어느 날 밤 탈레스는 늘 그랬던 것처럼 하늘을 올려보고 별의 움직임을 관측하며 걸어가고 있었다. 그렇게 밤하늘만 쳐다보고 걷다가 웅덩이에 빠졌다. 웅덩이에서 빠져 나오려고 허둥대는 탈레스의 모습을 마침 지나던 하녀가 보고 깔깔대고 웃으며 말했다.
"하늘만 쳐다보고 발 밑에는 무슨 일이 벌어지는지 관심이 없으니 웅덩이에 빠지지요."
탈레스가 웅덩이에 빠진 소문은 퍼졌고 소문을 들은 사람들은 모두 탈레스를 조소했다.
"탈레스는 아는 것도 많은데, 도무지 영 실속이 없단 말이야 .허구한 날 하늘을 쳐다보고 사니 말이야. 그러니까 웅덩이에 빠지지. 현실을 정말 모른다니까. 그렇게 똑똑한 사람이 가난하게 사는 거 보면 쓸모없는 철학을 해서 그런가봐 "
"탈레스가 저렇게 가난하게 사는 건 아마도 철학 때문일 거야. 머리도 좋은 사람이 돈 벌 생각은 안하고, 철학같이 쓸데없는 일에 빠져서 세월을 허비하다니 참 안타깝구만. "


열 받아서 돈벌기로 결심한 탈레스

탈레스는 사람들이 자신뿐만 아니라 철학에 대해서도 비웃자 생각을 바꾸었다.
그는 사람들이 더 이상 철학을 비웃지 못하도록 하기위해서 돈을 벌기로 결심했다.
우선 탈레스는 기상학적 지식을 이용하여 다음해에 올리브수확이 많을 것을 예견했다.
그래서 올리브기름을 짤 수 있는 기계를 임대하는 계약을 하기 시작했다.
수확 철이 멀었기에 탈레스는 쉽게 계약을 할 수 있었고 싼 가격에 계약을 했다.
모든 올리브기름 자는 기계를 독점했다.
마침내 탈레스의 예견대로 그 해에 올리브가 풍년을 이루었다.
사람들은 올리브기름을 짜기 위해서 올리브를 싣고 방아간으로 갔다.
“ 올리브 짜는 기계 좀 사용합시다.” 그러나 방아간 주인은 고개를 흔들며 말했다.
" 미안하네 이 기계는 이미 예약이 되어있고 돈도 받았네. 이 기계를 사용하려면 이 기계를 빌린 사람의 허락을 받아야 하네.""그 사람이 누군가?"
"탈레스일세."
사람들은 탈레스에게로 몰려갔다.
“탈레스! 제발 기름 짜는 기계를 좀 빌려 주게.
기름을 빨리 짜지 않으면 올리브가 상해 버릴 꺼야. 가격은 얼마든지 쳐줄게.“
탈레스는 미소를 지으며 기계를 비싼 가격에 빌려 주었고 큰돈을 벌게 되었다.
탈레스는 돈을 버는 방법을 안 것이다. 바로 독점이다.


독점이 부자 되는 비결인 까닭은?

부자 되는 비결은 무엇인가? 독점적 지위를 차지하면 된다. 증거를 보자.
마이크로소프트사의 빌 게이츠는 윈도 운영체계를 독점해서 부자가 되었다.
유에스스틸의 카네기는 철강산업을, 스탠더드오일의 록펠러는 석유시장을, JP모건은 금융시장을 독점해서 부자가 되었다.
부자로 가는 길의 끝에는 독점이 있다. 아담 스미스도 독점이 부자 되는 법이라고 했다.
왜 독점이 부자로 가는 길인가?
자본주의 시장은 서로 경쟁한다.
경쟁 때문에 수익률은 물이 높은 데서 낮은 데로 흐르듯이 모두 똑같아질 수밖에 없다.
부자 되려면, 남보다 돈을 더 많이 벌려면 수익률을 갉아먹는 경쟁자가 없어야 한다.
경쟁자가 없는 독점적 지위, 이것이야말로 부자 되는 최상의 조건이다.
신기술 개발하고, 특허를 내고 하는 것도 결국 좀더 독점적 지위를 확보하고자 하는 노력에 지나지 않는다.
이렇게 독점적 지위를 차지한 사람이 부자가 된다는 사실을 안 자본가들은 정부의 규제를 피해서 독점적 지위를 차지하려고 끊임없이 노력해왔다.
자본가들은 가격 담합을 통해서 독점적 지위를 얻기 위한 수단인 카르텔(cartel)이 정부의 규제를 받자, 여러 회사를 묶는 트러스트(trust)를 발명했고, 다시 트러스트가 규제를 받자 합병으로 여러 회사를 합치는 콩글러머럿(conglomerate, 거대 복합기업)을 만들어 독점적 지위를 차지하려 했다.
현재에는 각국의 정부가 반독점법으로 한 기업이 독점적 지위를 차지하지 못하도록 감시하고 있다.
오늘날 자본가들은 합법적으로 독점적 지위를 차지하기 위해서 저마다 기술 개발, 특허권, 브랜드 파워, 명성을 얻으려 경쟁한다.
이처럼 독점은 부자로 가는 가장 확실한 길이다.
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  1. 어느 뉴스사이트에서 퍼온 브라운스톤님의 글입니다.<br />
    <br />
    우리나라의 허생도 같은 방식을 사용했지요.<br />
    부당한 방법을 사용하지 않는한 독점이윤은 기업의 꿈 중 하나이지요. 전부는 아닐지라도..<br />
  2. 독점이란 스스로의 야심이 양심을 눌러 이겼을 때 생겨난,ㅡ욕망이다^^
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