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한 책이 있습니다. 저자 소개에는 드러커와 동문수학한 점을 자랑스러워 합니다. 첫 챕터는 줄루족과 영국군과의 교전에 대해 장황히 서술합니다. 그린씨의 '전쟁의 기술' 에도 나오지만, 줄루족의 섬멸전은 공포스러운 전술이지요. 하지만, 책은 단 하나의 사례인 줄루족과 영국군의 전술에서 어떤 전략적 시사점을 얻겠다고 기염을 토합니다. 게다가 제목은 또 뭔가요. 전략이 마케팅을 말한다니, 전략책인지, 마케팅 책인지, 마케팅 전략책인지 제목만으로는 아리송합니다.

사용자 삽입 이미지

호르헤 바스꼰체요

(원제) Strategy moves 14 complete attack and defence strategies for competitive advantage


그런데, 반전이 있습니다.
다소 어설픈 서장만 참아내면 말입니다. 본격적인 기업의 공격과 방어전략을 설명하는 본장부터는 매우 또렷합니다.


완전한 프레임웍(framework)을 이루도록 구조적이고, 가늠이 쉽게 현실적입니다. 제가 좋아하는 스타일이기도 하지만, 매우 깔끔합니다.
프레임웍은 관점의 틀일뿐 솔루션이 아닙니다. 그래서 전후사정 모르고 프레임웍에만 목매다는 후배 전략가들을 보면 프레임웍을 잊으라고 말하기도 합니다.
그러나, 깔끔한 프레임웍은 잘 쓰면 통찰을 얻기 때문에 유용합니다.
그리고 이 책은 잘 짜여진 틀을 제공합니다. 김위찬 교수의 블루 오션은 이 책에서 말하는 공격 6전략 중 게릴라 전략을 설명하는데 한 권을 할애한 꼴이지요.


책에서 설명하는 14전략은 공격과 방어편으로 나뉘어 있습니다.

공격
1. Guerrilla
2. Bypass (우회공격)
3. Flanking (측면공격)
4. Frontal (정면공격)
5. Undifferentiated Circle (비차별화 포위)
6. Differentiated Circle (차별화 포위)

방어
1. Signaling
2. Entry Barriers
3. Global Service (total service)
4. Pre-emptive Strikes
5. Blocking
6. Counter Attack
7. Holding Ground
8. Withdrawal

공격편은 게릴라전부터 자원의 소모가 커지는 순서로 나열 되어 있고, 방어 역시 예방적 행위에서 반격을 넘어 철수까지 포괄합니다. 전투상황으로 비유하였지만 유치하지 않고 명료하게 개념화를 했습니다.

결국 중요한 점은 이겁니다.
전략의 핵심은 희생이고, 가장 중요한 단어는 "No!"이다.
전략의 요체는 나의 강점으로 적의 약점을 겨누는 능력이고, 이를 위해서는 냉철한 선택과 집중이 필요합니다. 그리고 상황분석에 따른 답이 나오면 기민하게 행동해야합니다. 설사 그 답이 전략적 철수일지라도 말입니다.

한편, 전략가는 훗날 돌이켜봐도 부끄럽지 않은 판단을 내리기 위해 자주 읽고 많이 생각하고 깊이 고민하여 최선의 답을 내야합니다. 초식이나 겉멋에 휘둘려서는 안되겠지요. 미묘한 결론의 향배 차이로 여러사람의 운명이 바뀌게 되니 말입니다. 치열한 논의를 위해서라면 책의 조언처럼 무조건 반대자(devil's advocate)를 선임하고 시작하는 편도 고려할만 합니다. 뭐 대부분 직장에서는 굳이 선임하지 않아도 알아서 악역을 맡아주는 고마운 사람들이 많긴 하지만 말입니다.


정리하면, 이 책은 도전과 응전의 경쟁 전략을 시기와 상황별로 잘 정리해 놓았습니다. 이론이 오래전부터 정립되어 온 바, 논리의 근간이 되는 기업사례가 전통 산업입니다. 디지털 산업의 경쟁논리와는 정합성이 떨어지는 단점은 있지요. 하지만 별 문제는 아니라고 봅니다. 방향을 알았으면, 길이야 찾을 수 있으니까요.
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WRITTEN BY
Inuit
@inuit_k / CxO / Author ("가장 듣고 싶은 한마디 YES!") / Making better world, every minute.

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  1. 역시 깔끔한 리뷰 잘 보았습니다. Strategy라는 용어가 전쟁을 위한 전술에서 나왔듯이 비지니스 전선에서 쓰이는 전략은 전투에서 많이 나오는군요. 요즘 회사에서 너무 많은 일을 하느라 간간히 세리 보고서 보는 것도 힘듭니다. 좋은 책을 틈틈히 읽고 싶은 욕망이 크네요. ^^
    • 회사에 들어와서 가장 좋았던 점이 바로, 책을 마음껏 읽을 시간이 난다는 점이었지요. 주말에는 쉬니까요. ^^

      그나저나, coup doeil님, 오늘 무플방지라는 큰 공까지 세웠습니다. 감사! ^_^
  2. 또 두권을 지르게 되었어요. ^^
    inuit님께서는 제 한달 평균 도서구매금액을 50% 증가시키고 계십니다. ^_^
  3. 헤에.역시... 왠지 전략이라는 단어만 들어가면 수업시간에들은 trade-off만 죽어라 생각나요. 포터싫어~~~ 이러면서 방황했었던 암울했던 청춘이...

    선택하지 말야아할것을 선택하는. 그러고보면 전략컨설턴트들은 정말 멋진 사람들 같애요. 여러가지 경우의 수와 싸우는 전사들이랄까... ㅡ ㅠ ㅡ 츄르릅 (아...가운데 침이에요;;-_-)
    • 컨설턴트를 보면 군침이 도시는군요. ^^;
      경우의 수를 핸들하는 일은 고통스럽지만 재미있습니다. 통찰과 직관, 경험이 다 동원되니까요.
secret

블루오션 전략

Biz/Review 2005.06.04 01:16
파란색 장정의 비주얼과 소리내어 읽을 때 연상되는 느낌이 시원한 책이다.
개인적으로 HBR을 통해 2002년 책속의 주요 툴인 전략 캔버스를 접했을때, 충격적 신선함을 느꼈지만 유용성에 대해서는 의구심이 있었고 하드디스크에 관련 내용을 클리핑 해놓고 잊고 지냈었다.
그러다가 진대제 장관의 소개로 정부에서 열풍이 불며 사회적인 이슈가 되어 다시 관심을 갖고 읽어보니 전략 캔버스의 맥락을 이해하게 되었고 쓸모가 있는 툴이라는 생각이 들었다.

블루오션.
경쟁에 의해 서로가 피흘리는 (Bloody) 레드 오션에서 벗어나서 전인미답의 신천지에서 달콤한 이익을 향유하자는 개념은 무척이나 매혹적이다.
책에 나오는 무수한 블루오션 사례를 접하면 전략을 담당하는 내 입장에서는 이 고달픈 레드 오션을 빨리 벗어나 블루오션의 세계로 가고픈 생각에 가슴마저 두근거린다.

하지만, 책의 지적과 사례같이 영원한 블루오션은 없는 법. 그리고 경영학적 툴이 유행처럼 모든 기업을 휩싸는 세태를 보았을때 이미 블루오션은 피로 물들기 시작하고 꿈속의 블루가 아닐런지.
매일 오는 다양한 메일에 심심치 않게 블루오션을 언급하는 자극적 제목이 달려오는 것을 보면 이 또한 하나의 유행이 되는 듯한 느낌이다.

아카데믹하게 보자면, 이 책에서 제시하는 관점은 대단히 가치있다.
공학적으로 말하면, 그간의 경영전략이 적용과 구사의 용이성을 위해 선형화(linearization)한 것이라면 블루오션 전략은 통합적으로 문제를 푸는 비선형(nonlinear) 스페이스를 다루고 있다.
그 비선형성은 고객의 가치를 중심으로 산업을 재조명하고 경쟁을 재정의하면서 uncharted water에서 미지의 가치를 찾도록 발상의 전환을 돕는다.

아무리 환상적인 framework이 나오더라도 결국은 실행력의 차이가 실력의 차이이고, 김위찬교수 팀은 실행의 문제까지 세심히 적어 놓은 점은 높이 평가할 만하다.

그간의 사고보다 차원을 하나 추가하도록 도움을 받은 점에서 이 책을 읽는 동안 행복을 느꼈고, 결국 실행은 나의 몫으로 남겨진 것 같다.
그것이 블루오션이 될지 deep space가 될지는 몰라도.

최소한 '보랏빛 소(정확히는 purple cow)'에서 컬러 마케팅에 당한 듯한 느낌은 없었고, 그래서 곁에 두고 곱씹어 보려 빌린책을 반납하고 주문을 해버렸다.
파란색이 서재에 포인트를 주면 소장가치도 있으니 말이다.
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WRITTEN BY
Inuit
@inuit_k / CxO / Author ("가장 듣고 싶은 한마디 YES!") / Making better world, every minute.

받은 트랙백이 없고 , 댓글  7개가 달렸습니다.
  1. 선형, 비선형... -_- 무식을 느끼고 갑니다... <br />
    <br />
    이 책 너무 잘 나가던데... 직접 읽으면 비전공자도 이해할 수 있는 수준인가요?
  2. 네. <br />
    개인적인 견해지만, 누가 읽어도 자신의 상황에서 의미가 전달되는 부분이 많을 것 같아요.<br />
    내용자체는 평이하고 자세히 서술되어 있습니다.<br />
    군데군데 번역이 마음에 안드는 부분이 있지만 전체적으로는 내용 전달이 잘 되어 있구요.<br />
    <br />
    다만, 실제 회사에서 현업관련하여 유사한 문제를 고민해 본적이 없는 사람에게는 별로 와닿지 않을 것 같아요. 옳은 소리인 것은 알겠지만 곧 잊어버릴만한 이야기가 될 테니까요.<br />
    <br />
    다른 이야기지만, 책을 읽고나서 지나치게 맹종할 필요도 없다고 생각해요. 요즘 입만 열면 블루오션을 달고 다니는 사람이 많은데, 시간나면 진지하게 토론해보고 싶은 생각이 가끔 들지요.<br />
    <br />
    아무튼, 다양한 경영이론이 녹아있는 통합 프레임웍이라는 점과, 기업 생존의 핵심인 "가치"에 대해 넓은 관점으로 이해할 수 있도록 돕는다는 점에서 권하고 싶습니다. <br />
    누드모델님도 읽어보세요.
  3. 오..이거 저도 이번주말에 읽고 있는데..<br />
    재미가 쏠쏠하네요..<br />
    물론 형만큼 와닿지는 않겠지만..^^<br />
    <br />
    암튼..요새는 어딜 가나 선수들과 &#039;그럴듯한&#039; 분석과 전략이 난무하는 환경인지라..<br />
    흔히 말하는 경쟁력은 &#039;실행(Execution)&#039;에서 나오는 게 아닐까 합니다..<br />
    그런 점에서 전 &#039;실행에 집중하라&#039;도 꽤 가슴에 와닿더군요..<br />
    <br />
    요새는 새출발 전이라..기대와 흥분이 교차하곤 하지요..<br />
    아직 현업에는 투입 안 됐지만..<br />
    제대로 방향을 잡았다는 강한 느낌이 드네요..<br />
    <br />
    앞으로 많은 도움을..ㅇ_ㅇv
  4. ㅇ_ㅇv // &#039;실행에 집중하라&#039;는 내 블록 어딘가에 글이 있을.. 지도 몰라. (갑자기 가물가물)<br />
    <br />
    내가 늘 자네 보며 안타까웠던 점이 이번 이직으로 해결될 듯 하여 기쁘다.<br />
    새 직장에 간다고 무엇이 한방에 바뀔수는 없지만, 그리고 지금보다 오히려 못한점도 많이 보게 될 테지만, 그래도 이번 move는 전략적 함의가 많은 것이 확실하니까, 열심히 해보길 바래.<br />
    <br />
    가기전에 술한잔 해야지? 자리잡으려면 바쁠텐데..<br />
  5. 요새..술이 너무 강해져서..<br />
    웬만해선..술자리를 사양하곤 하지요..<br />
    아무튼 날을 잡아BoA요..
  6. ㅇ_ㅇv // 목요일에 너한테 연락하고 싶었는데..
  7. 말씀 잘 들었습니다
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