'이전투구'에 해당하는 글 2건

죄수의 선택

Biz 2009.04.24 20:12
이 글은 앞의 투구@이전 후속 포스트입니다. 앞 글을 읽어야 뜻이 통합니다. 

죄수의 딜레마
이 문제는 전형적인 죄수의 딜레마입니다.
케이블(C) \ 위성 (S) 공격 무대응
공격 이전 투구 케이블 득세
무대응 위성 득세 양자 무혈
양자가 약점을 지속홍보하는 상황은 업계의 동반추락임을 먼저 포스팅에서 말했습니다. 그러나, 한 쪽이 무대응을 하면 다른 쪽의 우세를 묵인하는 결과가 되므로 선택하지 못합니다. 왜냐하면 신규고객 유치율에서 변화가 생기고, 고객기반은 가입자 기반 서비스인 방송에서 항구적 구조이므로 민감하게 영향을 미치기 때문입니다.

다시 앞 상황을 보겠습니다. 여러분이 케이블 진영이라면, 위성에서 케이블의 약점을 파고드는 홍보를 했을 때, 지금이 게임상황이라는 점을 알아채는게 중요합니다. 그러면 위 표에 의해, 상대의 수가 나오면 바로 보복대응해야 합니다. 가만히 있으면 지는 게임이기 때문에, 나혼자 죽지 말고 함께 피해를 입혀야 합니다. 


함께 죽자
이렇게 보면, 보복대응은 유아재산법 류의 유치한 대응이 아니게 됩니다. 게임이론에서는 '눈에는 눈 (tit-for-tat)' 전략이라 부릅니다. 원샷 게임이라면 모르되, 반복 게임 (repetitive game)에서는 지금까지 검증된 최고의 방법입니다.

물론 인생은 순수한 게임 상황이 아닙니다. 두 죄수는 서로 커뮤니케이션 할 수 있습니다. 만일 두 진영의 의사소통 채널이 있다면, 케이블에서 스카이라이프에게 홈페이지에 올린 문구를 내려달라고 신사적으로 요청할 수 있습니다. 그러면 바로 '무대응-무대응' 상황이고 무혈의 평화는 지속됩니다. 

그러나, 두 진영간 감정의 골이 깊다는 점, 그리고 위성은 단독사업자고, 케이블은 수많은 SO, MSO의 연합이라 의견 조율이 극히 어렵다는 점에서 비현실적인 해법이 됩니다. 반면, 삼성-LG 같은 대기업은 상대적으로 이런 게임론적 협업이 가능합니다.

'눈에는 눈' 전략은, 상대가 호전적이면 나도 호전이고, 평화면 나도 평화임을 강하게 구현합니다. 그래서, 지속가능하며 장기적인, 결과로서의 평화를 담보합니다. 바보가 아닌 이상 공멸한다는 미래와, 공멸하고자 하는 의지를 보이기 때문입니다.


의외의 결론
다시 상황을 음미하면, 처음 약점을 찔렀을 때 바로 이전투구로 들어가는건 게임상황으로 상대를 끌어들이는 전술입니다. 상대의 기습이 게임 상황으로 변모되고 나면, 상대의 다음 대응에 제약을 주기 때문입니다. 지금 수가 아니고 다음 수를 묶는데서 의미가 있습니다. 이렇게 보면, 염증나는 선전전의 의미를 파악하게 됩니다.

그렇다면 과연 케이블진영에서 이런 복잡한 분석을 하고 움직였을까요? 전 아니라고 봅니다. 의사결정구조 상 그렇지 못하다고 이해합니다. 그럼에도 맞는 대응을 하는 이유는 뭘까요. 함무라비 시대에 이미 설치된 법처럼, '눈에는 눈'이라는 즉각 대응이 주는 효과는 인류사에 각인되었을 뿐더러 선험적인 효과를 많이 체험하기 때문입니다.


보복이 필요할 때
정리하면, 모든 상황에서 tit-for-tat이 유용하지는 않습니다. 이점에서 오해없기 바랍니다. 
1. 어쩌다 게임론적 상황에 빠졌고, 
2. 그 게임이 반복 게임이며
3. 게임 외적 소통이 없을 때
주저말고 이전투구로 들어가면 된다는 뜻입니다. 
아니면 '눈에는 눈'이 애꾸로 끝날 확률, 백프롭니다.
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Inuit
@inuit_k / CxO / Author ("가장 듣고 싶은 한마디 YES!") / Making better world, every minute.

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  1. 하하 재밌는 비유입니다. 케이블 TV 협회 같은 것이 있다면 대화가 가능할텐데 말입니다. 그렇지만 둘이 치고 받고 하다보면 가격이 내려가든지 품질을 높이든지 하겠죠? 뭔가 차별화된 서비스를 제공할테니 사용자 입장에선 환영입니다. (그냥 말로만 선전하고 끝이려나요? ^^)
    • 네, 저기 케이블 진영이라고 표시한게 협회입니다.
      그런데, 협회랑 회원사간 의견 조율이 쉽지 않아 보입니다. ^^
  2. 아침이 무지 상쾌하고 가득합니다.'
    햇빛이 화창한 날이 아니라 고즈넉히 가득한 느낌이랍니다.

    아침 음악도 흐르고 밥 먹으러 오라고 방송으로 부르십니다.
    공부도 하고 여유로운 아침에 음악도 듣고 ...
    이런 여유로움이 있을 줄 제가 공부를 시작하지 않고서 어찌 알았겠습니까?

    그래서 뿐만이 아니라 공부가 참 즐겁고 좋습니다,
    오늘은 실습 수업을 합니다.

    빨리 밥 먹으러 오래요.
    밥 상 차려 놓았는디 꼬물꼬물 거리고 있으면 화가 나죠.
    얼른 가야겠습니당.

    좋은 주말 되시구요.

    전 눈에는 눈 안하고, 눈 감고 귀 막아요..
    이건 회피일까요?^^
    • 토댁님이 눈감고 귀막는건 회피가 아니고 용서죠. ^^

      밥먹으라고 방송나온다니 참 생각만으로도 재미납니다.
      주말 잘 보내고 계시죠? ^^
secret

투구@이전

Biz 2009.04.22 22:08
요즘, 위성방송과 케이블 진영이 HD 서비스를 놓고 미묘한 감정싸움을 하나 봅니다.

배경
위성과 케이블 모두 HD가 미래 구도의 핵심임을 잘 알고 있습니다. IP를 이용한 양방향 서비스가 수비형 옵션이라면, HD는 생사가 갈리는 공격입니다. 위성은 가입자 유치의 단초이고, 케이블은 수신료 인상의 근거가 되기 때문입니다.

발단
스카이라이프가 자사 홈페이지에 '화질이 낫고, 가격도 우수하다'는 요지의 공지를 띄웠습니다. 

전개
케이블은 반박성명을 냅니다. 
* 위성은 대역폭이 협소한 특성상, 압축을 많이 해 화질이 떨어진다.
* 위성은 날씨에 민감해, 우천, 폭설, 태양잡음으로 화면, 음성이 깨진다.
* 위성은 true VOD가 안되는 단점이 있다.

분석
한마디로 이전투구지요. 시청자는 매체에 관심 없습니다. 내가 방송을 위성을 통해 받는지, 케이블로 받는지 알고 싶지도 않습니다. 다만, '1박2일'이 나오는지, 이종격투기 시청이 가능한지 가격이 얼마인지에 관심이 있지요. 결국, 이런 네거티브 홍보전은 디지털 HD 방송 전반에 걸친 불신과 염증만 키웁니다. 

대응방법
하지만, 케이블 진영의 대응이 늘 보던 이전투구의 재연이고 무모한 막가파식 반응일까요. 
여러분이 케이블 진영의 의사결정자라면 어떤 대응을 하시겠습니까.
(다음 이 시간에.. -_-)
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Inuit
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받은 트랙백이 없고 , 댓글  12개가 달렸습니다.
  1. 이 달부터 아파트에 들어오던 케이블 TV 단체 계약이 끝나는 바람에 유료 채널을 못보게 됐습니다만, 열흘쯤 지나니 전혀 불편을 못느끼겠더라고요. 여전히 토요일 저녁에 '무한도전'을 HD로 보고 있기 때문은 아닐까 싶습니다. 제게는 그 어느 쪽도 공중파 HD에 비해 유리한 조건은 아닌 듯 합니다. ^^;
    • 하하하 결정적이군요.
      유료채널 못 봐도 안 불편하다니.. 유료방송사들은 긴장해야겠습니다.

      사실, 우리나라의 유료방송 시장이 극미한 이유도 강한 지상파의 영향 때문이지요. ^^
  2. 다음엔 대놓고 예상 지르는겁니까?
  3. 지금은 서로 어깨를 맞잡고 나가야 할때가 아닌가 합니다. 물론 IPTV(실시간)도 마찬가지일 테구요. 말씀하신대로 사용자야 TV 화면에 나오는 컨텐츠가 중요하지 내가 무엇을 통해서 보는지가 중요한 것은 아니니 말이지요.
    하지만 현실로 돌아와 보면 국내에 약 1000만대의 TV 시청 가정이 있고, 이를 나눠먹기 해야 하는데... 그러한 이유에서 싸울을 하고 있다는 생각이 듭니다.

    그네들의 싸움이 이해가 안되는 것은 아니나, 가끔 보면 가장 중요한 것을 놓치고 있는 것 같아 아쉽습니다.
    • 네. 맞습니다.
      협소한 시장을 나눠먹어야 하는 문제라서 그렇습니다.
      게다가 소비자는 돈 낼 의사가 없잖습니까. ^^;
  4. 예전에 어느 글에서 외국 HD 방송과 국내 HD 방송의 차이를 캡쳐화면으로 보여준 걸 본 적이 있습니다. 1920x1200 의 Full HD 방송을 지원하느냐 마느냐의 차이가 극명하게 느껴지던 글이었죠. 사실 지금 TV 를 보면, HD 와 HD가 아닌 것의 차이가 엄청나서 막눈인 저에겐 현재의 HD 만도 대단하게 보이긴 하지만, 매니아 층에게 어필할 수 있는 기술로 배포하는 것도 아니면서 화질로 상대를 비방하고, 진정 승부해야할 컨텐츠는 여전히 그저 그런 현 실태가 안타깝습니다.

    제가 케이블 업체라면- 물론 방송업계에서 케이블 업체의 영향력이 어느정도인지 잘 몰르긴 하지만- 근 미래의 변화에 대비하여 모험(잠시동안의 자본 확충를 위한)과 동시에 새로운 방향으로 준비를 하던지, 혹은 킬러 컨텐츠 개발에 몰두할 것 같네요.
    • 우리나라 유료방송에서는 케이블의 영향이 절대적이지요.
      프로그램 공급자 (PP)를 꽉 잡고 있어요.
      위성은 스카이라이프 혼자이고, 가입자가 그리 많지 않아요.
  5. 우선 위성방송을 공격한 후에 -ㅅ- 강점을 내세우는 것이 좋겠는데요. STP를 잘 해야겠습니다. 저같은 경우는 지금 집에 TV가 안나와서 뭘 신청할까 고민 중인데 HD같은건 아직 관심이 없습니다. 저질 TV라서 말이죠. 가격이 싸고 잘 나오기만 하면 오케이거든요.
  6. IPTV업체에서 보내준다는 HD실시간 방송도 리니어가 아니고 재압축해서 전송해주는 방식이고 오바마의 스카이라이프도 대역폭이 공중파 HD에 비해 낮은데 다들 지들이 좋다고 홍보 하네요. 왜 돈주고 HD방송 보는지 저로써는 이해가 잘.... 안테나만 달면 나와야 하는게 정상 아닌가요... 안 나오면 KBS에 항의 하면 되고(2500원씩 꼬박 꼬박 내는데 안나오면 안되죠)
    그나저나 우리나라는 언제까지 저질 HD방송을 공중파로 쏠지 걱정입니다. 지금 쏘는 대역폭은 너무 낮아서 배경이 좀 복잡하거나 빠른 화면 나오면 깍두기 현상이 장난 아닙니다 ㅠㅠ 블루레이 보다가 공중파 보면 안습 ㅠㅠㅠ
    • 그나마 SD보다 낫기 때문 아닐까요. ^^
      LCD나 플라스마 사놓은 사람은 컨텐츠가 절실히 필요하잖습니까.
      울며 겨자먹어야죠.

      전 TV 안보는데도 2500원인지 얼만지도 모르고 꼬박꼬박 떼입니다. >_<
secret