'징기스칸'에 해당하는 글 2건

성을 쌓고 사는 자는 반드시 망할 것이며
끊임 없이 이동하는 자만이 살아 남을 것이다.
-톤유쿠크의 유훈

저번 포스팅에서 몽골주식회사의 설립과 융성까지의 핵심성공요인(KSF)을 뽑아보았습니다.

기업의 평균존속기간이 15년이 채 안되는 요즘입니다.
몽골제국은 150년을 존속한 후, 그룹이 해체되고 HQ는 변방으로 쫒겨났습니다. 3류 국가로 전락하여 역사의 뒷길로 사라진 것이지요. 이중 한 계열사가 바로 무굴제국(비르발 포스팅의 무대)입니다.

책(1편 참조)을 통해 몽골주식회사의 쇠퇴요인을 꼽아 보면 다음과 같습니다.

후계자 분쟁
영속하는 기업의 성장 단계에서 거쳐야할 일종의 성인식이라고도 부를 수 있는 것이 CEO 세대교체입니다.
통상적으로 말을 갈아탈 때가 가장 위험한 때인데, 창업세대의 경험과 유대는 흩어지고 신참 driver가 운전하기에는 너무나 delicate하고 거대한 조직이 되어버린 경우에는 몰락의 길을 걸을 수 있는 것입니다.
창업은 쉬우나 수성이 어렵다고 하는 것이 바로 그런 이유가 포함되어 있지요.
몽골도 초기 지도부의 사후에 구심점을 잃고 종족간, 세력간 갈등을 겪으며 분열의 길을 걷게 됩니다.

Techno Hegemony의 상실
첨단 기술로 흥한자, 첨단 기술에 의해 망하는 경우가 많습니다.
세계를 풍미했던 일본의 워크맨과 브라운관 TV가 한국의 MP3P와 평판 TV에 일격을 맞듯이 말입니다.
등자, 몽골 활, 반월도와 공성무기 등으로 중국과 유럽을 유린했던 몽골은 머스킷(musket)의 등장으로 급속히 위축되었다고 합니다. 일종의 미니 대포인 머스킷 자체가 쓸모있는 무기는 아닌데, 몽골의 경우 말을 쏘거나 (주로) 놀라게 하여 핵심역량인 기동력을 바로 무력화 시킬 수 있었기에 타격이 컸던 것입니다.

정체성의 상실
징기스칸이 죽기전 이런 경고를 했다고 합니다.
"내 자손들이 비단옷을 입고 벽돌집에 사는날, 내 제국이 망할 것이다."
결국 후대의 몽골 지도자는 정착문명에 동화되어 스스로의 유목적 수렵성을 거세하고 핵심역량의 급속한 약화를 초래합니다.
징기스칸의 경고는 슬픈 예언이 된 셈이지요.

통제 지분(Control Share)의 상실
갓 창업한 기업의 고민중 하나가 지분통제입니다. 창업 공신의 공로를 생각하면 과감히 지분을 넘겨 참여의식을 높이고 재정적 안정성을 부여하는 것이 좋지요. 하지만 지배구조의 차원에서는 리스크 요인으로 작용할 수도 있습니다. 제 주위 벤처들은 10인 10색의 결론을 가지고 있지만 안좋게 끝나는 경우를 많이 보았습니다.
몽골주식회사 역시, 창업공신에게 막대한 땅을 나눠주고, 심지어 예속민과 대상들까지 무한한 축재를 허용하다보니 막상 대칸은 대주주로서의 지분이 거의 없는 사태가 벌어집니다. 결국 통수권을 잃고 상징적으로
남아 군림하나 통치하지 못하는 사태가 벌어지고 각지의 반란에 무일푼으로 낙향하게 됩니다.


사실 제가 이책을 읽었던 이유는 바로 이부분 때문이었습니다.
몽골의 강성요인은 여러기회를 통해 접했지만, 정작 그들이 왜 망했는지, 그로부터 배울점이 무엇인지가 궁금했던 것입니다.

그 답은, 왜 몽골제국이 인류 역사상 그리도 짧은 기간만 강성했다 사라졌는가에서 찾을 수 있을 것입니다.
정주문명은 그 오랜 역사를 통해 검증되고 벼려온 시스템을 갖고 있었습니다.
유목문명은 그 시스템의 허점을 날카롭게 공략해 한번은 이길 수 있었지만 영구히 이기기는 힘들었습니다.

쉽게 예를 들면, 중국이나 우리나라 같이 정착하여 문명을 발생시킨 나라는 장기판에 비유를 하곤 합니다. 각자의 역할(role)이 정해져 있고 질서가 중요시 됩니다.
같은 비유체계 하에서 유목민은 바둑이라고 볼 수 있습니다. 모든 돌의 역할이 미리 정해지지 않았고, 위력은 돌과 돌간의 관계에서 나오는 것이지요.

결국 시스템화란, 전투 이외의 생활과 문명에 질서를 부여하는 측면과 예측가능성을 높이기 위한 규범화를 수반하게 되며 이는 부수적으로 기동성의 희생을 가져오게 됩니다.
위에 말한 네가지 쇠퇴 요인은 책의 저자의 견해인데, 제 견해는 네가지 요인이 사후적인 것일 뿐이지 근원은 한가지라고 봅니다.
그것은 질주하며 세를 불린 집단이 멈춰서서 체제를 정비하는 과정에서 모멘텀을 잃게 되고 그 모멘텀 관리가 되지 않았기 때문인 것입니다. 이는 경영학적으로 말하면 한계생산성 봉착후, 변화관리에 실패한 경우에 해당합니다.

만일, 지속적인 성장 모멘텀이 있었다면 국가는 구심점을 찾아내서라도 하나의 비전을 공유하고 분쟁의 소지가 줄였을 테고, 핵심 인재들에게 메이저 지분을 준 상태라도 공통의 목표를 위해 노력을 하여 반란이 생길 틈이 없을 것입니다. 그러면 자연스레 정착문명을 밀착 통제하기 위해 내정에 신경쓰다가 동화되지도 않았을 수도 있습니다.
달리 말하면, 창업때가 더 힘들면 힘들었지 용이한 상황이 아님에도 불가능에 가까운 통제력과 집중력을 보였던 것에서 한발도 진보하지 못했기 때문인 것입니다.

결론적으로 징기스칸의 사례를 통해 배운점이자, 이제 막 성공해서 숨을 돌린 벤처기업에 제가 드리고 싶은 키워드는 두가지입니다.

비전 그리고 혁신.

이 매출에도 도움이 안돼 보이는 두가지 키워드의 관리가 결국 영속하려는 기업의 phase shifting에 핵심적인 연결고리가 될 것입니다.
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WRITTEN BY
Inuit
@inuit_k / CxO / Author ("가장 듣고 싶은 한마디 YES!") / Making better world, every minute.

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  1. 지속적인 성장-_-;;음..저도 지금 알고 있는것만 갖고 살 생각을 버려야겠네요. 책도 읽어보려고 노력하는데 잘 안되네요. 읽다가 잠들어 버립니다. -_-게임을 고만해야하는데. 크크.
  2. 대체적으로 동의합니다. 하지만 몽골의 쇠퇴에 결정적 요인으로서 물자의 흐름의 통제도 많은 영향이 있지요, 사실상 원제국은 쿠빌라이가 대칸에 오름으로써, 정치적으로는 다른 칸국과 독립된 상태였습니다. 다만 각 칸국 들이 원 제국내에 경제적인 이권을 가지고 있었기 때문에 각지의 물자가 원할히 흐르고 있었습니다. 그러한 물자의 유통이 어느순간 통제가 되버렸습니다. 이 시기에 이르러 원제국은 쇠퇴하게 되지요. 제가 읽은 책에서는 이러한 물자 유통의 통제가 흑사병 때문이라고 보고 있더군요.
    • 네 그런 요인도 있었군요.
      감사합니다.
    • 대그룹(대제국)의 몰락의 이유중 물자 유통의 통제또한 원인이였겠지만, 비전을 가지고 혁신을 거듭한 점은 역사에 드문, 장기간의 지배라 할수 있습니다.

      다만 작은 고을에서 시작된 비전 / 혁신이 대제국을 이루었을때 또다른 비전과 혁신이 준비되지 않아 쇠퇴했다고 저는생각이 되는군요.
    • 네 대제국에 걸맞는 비전과 혁신이 필요합니다. ^^
  3. 하지만 역으로, 저렇게 미증유의 거대기업이 무려 한 세기 동안이나 독점체제를 유지했단 게 오히려 놀라운 일일 수도 있겠지요. 이후 세계를 주름잡은 제국이란 것들도 대항해시대 전까지는 다 몽골의 직, 간접영향 하에서 만들어진 것이었고 말입니다. (다시 말해 '단기몰락'은 아닐 수도)
    • 네 그렇습니다.
      그래도 저런 거대 기업이 그대로 더 오래 지속될 수는 없었는가의 관점이라고 보면 될 것 같아요.
  4. 밥상 머리에 모여 정답게 이야기 하던 모습도 시간이 지나면 남남인가요?...
secret

김종래

원제: CEO 징기스칸 - 유목민에게 배우는 21세기 경영전략

혼자서 꾸는 꿈은 꿈에 지나지 않지만, 만인의 꿈은 현실이 된다.

Nomad의 삶과 디지털 산업의 환경이 비슷하다보니, IT로 도약에 성공한 우리나라 기업들을 설명하는 하나의 틀이 징기스칸이 이끌었던 몽골제국과의 analogy입니다.
고백하자면 저 역시, 디지털 산업에서의 부흥이 먼 조상으로부터의 유목적 기질이 다분히 기여를 했을 것이란 가설의 지지자입니다. (예전 KBS에서 방영했던 '몽골리안 루트'란 다큐멘터리를 구할 수 있는 분은 한번 보시기를 강력 추천합니다.)

많이들 아시는 내용이지만, 벤처 경영을 담당하는 제 입장에서 책을 읽으며 눈에 띄는 핵심성공요인 (KSF)들을 현대적 맥락에서 정리해 보았습니다.

웅대하고 명쾌한 비전
동족 상잔의 내전으로 피폐해진 상황을 돌파하는 것은, 외부로 진출하는 것이란 결론을 내렸고 실행에 옮겼습니다. 콜린스 선생의 언어로 표현하면 BHAG (Big Hairy Audacious Goal)이지요.

신뢰와 실력이 겸비된 창업팀
인맥에 얽히지 않는 몽골인이지만, 척박한 자연 및 만인간의 투쟁을 버틸 수 있는 근간은 사람간의 신뢰였습니다. 평생 동지 및 평생 친구에 해당하는 '안다'와 '너커르'라는 개념이 그것인데, 징기스칸에게는 4준마, 4맹견라는 임원진이 창업초기부터 제국의 완성까지 목숨을 걸고 함께 있었습니다.

조직 화합을 우선시 하는 종업원 인센티브 scheme
관례였던 '먼저 본자가 빼앗아 갖는' 전리품 취득제도를 타파하고, 선봉과 지원조직이 전리품을 공동 분배를 하도록 하여 조직의 승리가 나의 이득이 된다는 전략적 정렬(strategic alignment)을 이뤘습니다. 결국 이는 소수의 전력으로 전투능력을 극대화하는 효과를 가져왔습니다.

E=MC2
덩지 (M, mass)가 안되면 속도 (C)로 커버한다는 전략으로 기동성을 최우선시 하였습니다. 이는 3~6개월에 새로운 휴대전화 하나가 나오고, 선제적 설비 확충으로 경쟁우위를 지켜가는 우리나라의 정보통신 산업과도 일맥상통 합니다.

막강한 정보력과 치밀한 준비
적을 치기 전에, 핵심인물의 신상 및 보초 교대 상황까지 점검하고 전투에 임했던 것은, 누구나 중요성을 알고 있음에도 불구하고 막상 현업에서 간과하기 쉬운 점입니다.

Post Merger Management
기업의 인수합병 딜의 성사 자체보다 더 큰 리스크를 지니며 공이 많이 들어가는 것이 인수후 관리입니다. 특히 HR 관점에서의 안정화 및 화학적 통합이 결코 녹록치 않은 과제인데, 징기스칸은 인력 풀이 작은 스스로의 한계를 인정하고 적의 군대를 차별없이 받아들여 전투력을 충원했다 합니다. 이는 인재 양성이 단기간에 되지 않는다는 점 및 보급선이 긴 상황에서 싸움을 거듭해도 소멸하지 않는 군대를 유지할 수 있는 비결이기도 합니다.

Technology Leadership
그렇다고 100만이 좀 넘는 인구의 국가가 단순히 똘똘 뭉친 몽골 기병만 가지고 777만평방킬로미터에 1억이상의 인구를 병합할 수는 없었을 것입니다. 작은 인력을 효율적으로 사용하기 위해 조우하는 기회를 통해 항상 배우고 기술적 우위를 유지하는데도 많은 노력을 기울였습니다.
예컨대, 아랍 문명으로부터 반월도를 받아들여 속도와 접목시켰고, 중국원정시 초원에서의 전투경험 밖에 없는 것을 극복하기 위해 주변 다른나라 성을 먼저 공격하여 공성전의 기본을 익히고 공성 무기를 개발하였습니다. 또한, 콰레즘 제국을 정벌한 후 기술자만 6만명을 수도로 보내 오늘날의 대덕연구단지와 같은 기술자 마을을 만들어 연구개발을 전담시켰습니다.


이와 같이, 몽골주식회사는 기동성이라는 키워드로 대표되는 자신만의 핵심역량을 통해 정주문명의 틈을 집요하게 파고들어 인류 역사상 가장 큰 영토를 가진 나라를 만들었습니다.
이는 새로 시작하거나 규모가 작은 벤처 기업에는 더욱 시사하는 바가 큽니다.
그리고 위에 써놓은 성공요인들이 너무도 많이 들어본 내용일 수 있습니다.

그러나 결국 지식사회에서, 디지털 시대에, 특히 창업기에는 가장 중요한 경영 포인트는 사람, 즉 HR입니다. 벤처 기업의 초기 생존률에 가장 큰 영향을 미치는 것도 바로 인재관리입니다.
저만해도, 신생 회사의 투자검토시에는 재무적인 면보다는 핵심역량과 인적자원의 stock과 flow를 가장 중요하게 점검합니다.

그리고, 추가로 몽골의 사례에서 배울 것은 기동성입니다.
의사결정과 실행의 기민함을 잃는 회사는 역동성이 떨어지게 되어 몇번의 기회상실 이후 금방 도태하게 됩니다. 이 때 중요한 것은 그냥 빠른 것이 아니고 'quality를 희생하지 않는 speed'입니다.
세계 각국의 기업들과 사업관계를 가지며 경험한 바로는, 우리나라의 미덕이 바로 이러한 기동성입니다. 바로 말을 타고 달리며 백발백중하는 궁기병처럼 말이지요.

다음에는 '몽골주식회사의 쇠퇴 요인'을 다루겠습니다.
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Inuit
@inuit_k / CxO / Author ("가장 듣고 싶은 한마디 YES!") / Making better world, every minute.

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  1. 언제나 생각하는데 경영책 서평만 모아서 내도 꽤 팔릴 듯 합니다 ㅠ_ㅠ
    • 앗.. 말로만 듣던 실시간 리플..
      요즘 누드모델님 (근데 이 닉을 계속 쓰나요?) 글을 보면, 욱일승천하는것이 느껴져요.
      올해말쯤이면 누드모델님 앞에서 글질은 민망해서 못할듯.. (sigh~)
  2. 좋은글 항상 감사한 맘으로 읽고 있습니다. 살짝 흔적 남기는 모드^^.
  3. Inuit님의 글을 읽어보니까 굉장히 재밌어 보이는데요. +_+
  4. 옷..그렇다면 지금 당장 주문해야겠네요. 책이 눈 앞에 있으면 읽으니까..일단 옆에 놔두고 음하하. 덕분에 (얇고!!) 좋은 책을 많이 접하게 됩니다. 정말 감사합니다.
    (-_-)(_ _)
    • EQ는 어떤지 모르겠지만, 전투형 RPG를 하면서 이책을 읽으면 더 색다를 것 같아요. 전장에서의 고독까지 감정이입이 잘 될테니까요. (전 예비군 훈련장에서 카빈소총을 메고 틈틈이 읽었는데 효과가 쵝오! >,.<)
  5. 좋은글 잘 읽었습니다. 조선일보 편집장으로 있는 저자의 강의를 듣고 생각나서 올렸던 글인데.. 저는 아직 책은 읽지 못했습니다만 기회가 되면 읽어보도록 하겠습니다.
    저자가 본 주제에 대한 강의를 200회 넘게해서 인지 말은 끊임없이 잘하더군여..^^

    편안한 휴일 되십시오...
    • 워낙 기초도 탄탄한데다 실제 강의를 그렇게나 많이.. 베테랑 강사셨겠네요. 저자 직강을 듣고 책을 읽으면 느낌도 좀 다를것 같네요.

      방문해 주셔서 반갑고, 원블님도 주말 즐겁게 보내시길 바랍니다. ^^
  6. 작은것을 보려면 돋보기가 필요하듯...몽골에의 비유는 처음 듣는 사람에게는 돋보기와 같은 고마움을 줍니다...건강하시길;;;
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